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来源：名酒观察

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说在前面的话

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文︱ 名酒观察整理，综合莫书房、云酒头条信息

洋河股份2月24日晚发布人事变动公告，刘化霜因个人原因申请辞去上市公司董事、董事会战略委员会委员、执行总裁职务，辞职后不在公司、公司全资及控股子公司担任职务。

刘化霜出生于1970年，历任江苏洋河酒业有限公司市场部部长、副总经理兼洋河蓝色经典总经理，江苏洋河酒业有限公司总经理，江苏苏酒实业股份有限公司常务副总经理，苏酒集团贸易股份有限公司副董事长，是洋河元老。

洋河上一任时代后期，洋河面临着渠道库存积压多重难题，且没有很好的改革思路。2019年、2020年连续两年营收负增长，净利润也下滑。

2019年7月，刘化霜临危受命，出任副总裁，全面布局调整，重整洋河营销体系。在他的牵头之下，洋河在产品方面，于2019年11月和2020年11月分别推出M6+和M3水晶版；

在渠道方面，原来的“深度分销”模式有经销商积极性不足的缺陷，调整为了“一商为主，多商为辅”的模式。

经过调整，洋河逐步走上正轨。作为指挥官，在这个过程中，刘化霜功不可没。

2021年2月，董事会换届，张联东出任董事长，熟悉公司业务后，张联东很快全面接手公司最核心的营销业务。

2021年6月，洋河股份发布的一份《关于调整部分公司领导工作分工的通知》，张联东开始亲自直接分管销售公司，根据这个通知，经研究决定：张联东主持股份公司全面工作，分管集团贸易全面工作，主持双沟酒业、双沟酒业销售公司全面工作。刘化霜协助钟雨做好股份公司经理层工作，分管产品中心和国际化战略工作，负责集团贸易党委工作。

这意味着，彼时，刘化霜已事实上被边缘化。

怎么看呢？“人事有代谢，往来成古今。”

洋河在行业内创下很多神话，以及蓝色风暴，这背后也并不是一个人的创举。

刘化霜在营销层面淡出后，2022年洋河海之蓝同样进行了升级，加上此前的天之蓝和梦之蓝3与6的升级，洋河在2022年完成了核心的梦系列产品的全面升级。

此外，2021年1月之前，张联东是带着宿迁市委的要求，在2025年实现500亿营收的KPI来的。

张联东上任以来，洋河持续推进营销改革，在组织、营销、产品等层面做出了很大改变，主要几点：1）进行了组织和人员下沉，全面权力下放，给予大区充分授权。2）推进薪酬改革，建立了过程考核指标体系，整体提高了绩效工资的比例。（imToken钱包app）3）加强了营商环境建设，推进干部年轻化，组织干部和经销商不断交流学习。4）对产品线进行了全面梳理规划，下定决心砍掉700多个包括买断产品在内的不盈利的产品。

张联东有着二次创业、二次腾飞气度与魄力。

超级油轮紧急制动时，即使将发动机紧急改为倒挡，也需要再滑行很长一段距离才能停下来。这种对改变产生阻力的属性就是惯性。在商业领域，惯性是指企业不愿意或没有能力适应不断变化的形势。

一般来说，因为这种惯性，要改变一个企业基本的运营模式，即使不遗余力地实行变革方案，也需要很多年的时间才能做到。

张联东上任用很短时间就将洋河这艘大船带入自己的节奏，能力非凡，在岗位上兢兢业业，并且思维开阔，力推的各种改革富有成效。

在最近的讲话中，张联东说：“2023年是洋河股份加速跨越、加快发展之年。”

刘化霜在洋河奋斗了半辈子，功成身退，也是人生乐事，何况洋河过去带给他的、未来带给他的，都不少。（imToken钱包app）

刘化霜现在才53岁，对于刘总而言，无论是享受生活还是继续奋斗，这都是财务自由、人生自由的成功人士的自我实现层面的选择，祝福刘总越来越好。

附加阅读：

2月28日，由中国酒类流通协会和洋河股份主办、云酒传媒承办的“名商聚力、逐梦而行”中国酒业大会峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会在洋河酒厂举办。

中国酒类流通协会常务副会长刘员，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏，以及23家流通企业负责人（imToken钱包app）受邀出席了此次活动。

峰会期间，洋河集团贸易股份有限公司副总经理、名酒销售公司总经理李继首介绍，洋河名酒提出“12345”五年战略规划，并推出10项措施赋能经销商，携手发展做大名酒。

洋河名酒“12345”五年战略规划包括：坚定名酒百亿复兴一个战略目标；聚焦新盒酒和高线光瓶酒两个塔基；通过重塑恢复稳调整、单品市场双突破、四大核心全覆盖跨越三大发展阶段；贯彻核心省份做重点、核心基地要突破、核心城市打样板、核心规模跨发展四大全国化方针；推动坚持品牌复兴、坚持营销复兴、坚持商业复兴、坚持产品复兴、坚持市场复兴五大战略复兴。

为了实现上述目标，洋河名酒将推出多项组合拳。在商业复兴中，洋河将推进“新商业联盟共创共享”，全国三级客户实施厂商一体化联盟，扶持大型经销商、培育潜力经销商、发展转型经销商。

李继首表示，下一步洋河名酒要对经销商进行赋能，包括“核心稀缺品牌资产共创”、“极具性价优质品质酒体”、“优化开发机制快速反应”、“核心资源协同共享支持”、“厂商共建共管模式支持”、“全渠道创新营销支持”、“越优秀越扶持发展策略”、“厂商一体战略发展联盟”、“无忧退出机制保障”、“金融贷款融资服务”十项内容，真正实现名企名商携手，实现共享共荣。

活动受邀嘉宾名单（imToken钱包app）：

陈国锁 江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理

陈明辉 名品世家酒业连锁股份有限公司董事长

陈向东 江苏省酒类行业协会副会长

池金清 河南金之义酒业有限公司董事长

樊玉华 河北华酿荟文化发展有限公司董事长

封德贵 北京酒投商业有限公司董事长

冯开明 广东粤强酒业有限公司副总经理

韩朝武 中粮名庄荟国际酒业有限公司副总经理、党委副书记

郝鸿峰 酒仙集团董事长

黎永新 酒小二平台董事长

刘 渊 老家河南酒业集团有限公司总经理

刘爱军 汇通达网络股份有限公司酒水事业部总经理

刘剑锋 歌德盈香股份有限公司副总裁

刘明川 北京糖业烟酒集团有限公司营销公司副总经理

牟 磊 厦门酒行家销售公司总经理

田卓鹏 北京卓鹏战略咨询机构董事长

王建英 江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长

王笑卓 黑龙江辛巴赫啤酒股份有限公司董事长

位长龙 哈尔滨小酒喔酒类供应链管理有限公司总经理

杨 勇 上海酬信酒业有限公司董事长

叶黎明 宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业投资发展集团党支部书记、董事长

张秉庆 甘肃义顺供应链管理集团股份有限公司董事长

张京华 宁夏和平商贸有限责任公司董事长

朱海虹 四川酒玖汇酒业有限公司总经理

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